借著直播上海申花隊(duì)內(nèi)藍(lán)白對(duì)抗賽的機(jī)會(huì)，五星體育在淘寶直播間“五星會(huì)客廳”進(jìn)行了直播比賽和帶貨。過去兩周時(shí)間內(nèi)，這是五星體育第三次進(jìn)行直播帶貨，“效果應(yīng)該說一次比一次好?！蔽逍求w育副總經(jīng)理康杰告訴澎湃新聞?dòng)浾摺６谶@之前，上海另外一家專業(yè)體育媒體《東方體育日?qǐng)?bào)》也在4月底嘗試了直播，帶貨的對(duì)象同樣是申花球迷。那么，時(shí)下頗為流行的直播帶貨模式，能不能為傳統(tǒng)體育媒體開拓新路？五星體育請(qǐng)來了上海綠地申花俱樂部體育總監(jiān)吳金貴。申花球迷成為消費(fèi)主力不論是此前的《東方體育日?qǐng)?bào)》的直播帶貨還是最近五星體育的三次直播，申花球迷絕對(duì)算得上是關(guān)鍵詞?！稏|方體育日?qǐng)?bào)》的定位很準(zhǔn)確——用戶就是申花球迷，銷售的商品就是申花正版球衣，且有申花隊(duì)員的簽名，因此可以說這批球衣直接被“秒”掉。五星體育的三次帶貨直播，第一次是直接帶貨，并沒有和賽事有關(guān)聯(lián)，而最近兩次都是借著申花藍(lán)白對(duì)抗賽的機(jī)會(huì)，在直播間利用分屏模式，邊直播比賽邊帶貨。五星體育還特地拿出了一件申花足協(xié)杯冠軍的限量版球衣作為獎(jiǎng)品，送給直播間里的“剁手王”?！吧昊ㄇ蛎缘拇_購買力很強(qiáng)?！笨到鼙硎荆贿^因?yàn)楹凸┴浬痰募s定，“無法透露帶貨的總成交量和這位拿走獎(jiǎng)品球衣的球迷消費(fèi)具體數(shù)額?！碑?dāng)然，除了一些和申花球迷相關(guān)的產(chǎn)品，五星體育自己對(duì)于直播帶貨的定義是——依托市場(chǎng)上最成熟的淘寶直播平臺(tái)，主打 “大健康”的直播帶貨主題，采用一線主播與合作嘉賓、體育球迷搭配的方式，主推健康食品、健康生活用品和健康運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。五星體育主持人帶貨。相比銷量，更關(guān)注模式探索據(jù)五星體育官方統(tǒng)計(jì)，5月7日第一次直播，直播間觀看人數(shù)6.19萬，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)83%，通過臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品銷合一的傳播，電視及網(wǎng)絡(luò)端總計(jì)觸達(dá)粉絲數(shù)560萬+。5月12日第二場(chǎng)直播，五星體育會(huì)客廳的淘寶直播觀看人數(shù)超過了24萬，粉絲數(shù)上漲67%，通過臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播，電視及網(wǎng)絡(luò)端總計(jì)觸達(dá)粉絲數(shù)1460萬+。5月17日第三場(chǎng)直播，觀看人數(shù)達(dá)到了33.55萬?！拔覀兿Ｍ剿鞲鞣N新的模式，第一場(chǎng)是橫屏直播，第二場(chǎng)變成了豎屏，第三場(chǎng)是分屏，我們更加關(guān)注的是模式探索，而不是銷量。”康杰表示希望通過大屏小屏聯(lián)動(dòng)的方式，不斷探索在線新經(jīng)濟(jì)在體育垂直領(lǐng)域的發(fā)展之道，“在大屏端進(jìn)行品牌宣傳，在小屏端完成效果轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量、用戶增量和市場(chǎng)銷量的共贏。”她舉了一個(gè)例子，直播間可以看到非常清楚的數(shù)據(jù)——總共有多少用戶，哪些用戶停留了多少時(shí)間，哪些用戶在哪一個(gè)時(shí)間段停留，“這些數(shù)據(jù)可以好好分析，加以利用?！薄暗谒膱?chǎng)和第五場(chǎng)的直播，模式或許會(huì)不一樣?！薄稏|方體育日?qǐng)?bào)》帶貨申花球衣。趕鴨子上架，未來的內(nèi)容快進(jìn)了回憶三次直播，康杰印象比較深的是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的同事非常專業(yè)?！耙?yàn)樘詫氁蟮木W(wǎng)絡(luò)感和專業(yè)感，這對(duì)電視主持人來說也是全新的內(nèi)容，他們一般是關(guān)注內(nèi)容。而淘寶直播的用戶會(huì)問券和鏈接在哪兒領(lǐng)，需要主持人在內(nèi)容的專業(yè)和網(wǎng)感上找到平衡?！饼徏谲幨呛髢蓤?chǎng)直播的主持人，在他看來直播帶貨和觀眾之間的距離被拉近了很多，“直播可以看手機(jī)，粉絲說的內(nèi)容和需求，很及時(shí)能看到。”龔稼軒最早在百事通平臺(tái)工作，相比于傳統(tǒng)電視媒體，已經(jīng)算是互動(dòng)比較多的，“但和直播帶貨比起來，即時(shí)的互動(dòng)性還是差很多?！薄安还苡袥]有疫情，以后新媒體端口和觀眾的互動(dòng)，會(huì)越來越多，現(xiàn)在有點(diǎn)趕鴨子上架，把未來的東西快進(jìn)了?！彼麑?duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?。自主版?quán)和低價(jià)最重要對(duì)于這三次帶貨流程，康杰簡(jiǎn)單的概括說，“和常規(guī)直播帶貨模式不同，我們從體育賽事的實(shí)時(shí)性、聯(lián)動(dòng)性、互動(dòng)性出發(fā)，將淘寶直播間的屏幕分割為上屏和下屏。上屏進(jìn)行帶貨直播，下屏轉(zhuǎn)播體育賽事、體育節(jié)目等內(nèi)容精品。”當(dāng)然，能夠在第二場(chǎng)和第三場(chǎng)的直播中取得流量和粉絲的突破，很大程度依托藍(lán)白對(duì)抗賽的版權(quán)歸五星體育所有，只有在擁有自主版權(quán)的情況下，購物和看比賽才可以通過一個(gè)直播間的方式呈現(xiàn)。某種程度來說，中超比賽的直播帶貨效果會(huì)更好，但受限制于版權(quán)問題，中超比賽并不能進(jìn)行相同的操作……同時(shí)，在最近兩場(chǎng)直播過程中，耐克作為供應(yīng)商的身份加入了其中。和供應(yīng)商的合作意味著可以拿到市面上的最低價(jià)——價(jià)格，其實(shí)是吸引消費(fèi)者最重要的因素?！斑€有一些供應(yīng)商也想加入我們的直播，和你打完這個(gè)電話后，我就要進(jìn)入一個(gè)會(huì)議室談一下具體內(nèi)容?！笨到芨嬖V澎湃新聞?dòng)浾摺?duì)于上海體育媒體的這幾次帶貨直播嘗試，圈內(nèi)有分析人士認(rèn)為，媒體在主持人資源、制作資源、嘉賓資源和信譽(yù)度上是有一定優(yōu)勢(shì)的，“受眾對(duì)你帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量是相信的?！钡灿幸恍┬枰鉀Q的問題，比方說貨源層面，還有受眾的群體目前來說并非主力消費(fèi)人群，“看體育的中年男人消費(fèi)力，還是不如女性強(qiáng)?！?本文來自澎湃新聞，更多原創(chuàng)資訊請(qǐng)下載“澎湃新聞”APP)舉報(bào)/反饋