“晚餐嘗了六種不同的自熱火鍋，餐后品了三種助農(nóng)水果，看綜藝配了十幾種小零食，晚間試用多種卸妝油、洗面奶、洗發(fā)水、沐浴露、噴霧、面膜，并挑選今天試睡的被子和枕頭。” 自從當上主播，唐笑“失去”了購物樂趣，她的生活變成了一個大型試用場，家里堆滿了供應商寄過來的樣品，拆包裹都不香了。 唐笑家里堆滿了供應商寄來的樣品 14年前，唐笑是第三屆超女的全國第九，那年的第一名是尚雯婕，第六名是最近參加《乘風破浪的姐姐》的許飛。如果當年選的是女團，那么唐笑可能是那個C位：長相甜美，唱跳俱佳，科班出身。 有人在直播間里問唐笑，為什么不去參加《浪姐》，“因為節(jié)目組沒有邀請我??！”作為一個主播，她熟練地和粉絲們嘮嗑逗貧，作為一個曾經(jīng)被鎂光燈聚焦的藝人，她看到舞臺依然有腎上腺素飆升的感覺，特別是聽姐姐們唱《得不到的愛情》，唐笑暗自羨慕，“這種帶點爵士的唱跳，不就是我的風格嗎？” 得到愛情的唐笑，自從2013年結(jié)婚后，就很少出現(xiàn)在公眾視野中。再次出現(xiàn)，她的身份已經(jīng)變成了主播，而這個新身份對于她而言，又何嘗不是一場乘風破浪的歷險。 人間富貴花不是好榜樣 嫁給事業(yè)不錯的先生，有兩個孩子，買買包，旅旅游，和姐妹喝喝下午茶，怎么看，唐笑都是一副人間富貴花的樣子。 但是，她并不是一個生活在朋友圈里的人，她對自己人生的KPI有清醒的認識，并且對于這個KPI的完成有著清晰的路徑和方法。 當年從超女出道后，大家都樂于談夢想、談音樂，然而在那種受理想驅(qū)動的年紀里，清醒的唐笑并沒有覺得公司有義務給一個員工的夢想買單，在她的排序里，夢想在需求金字塔的頂上，賺錢、讓家人過上好日子，才是橫亙在她與夢想之間的首要目標。 趁著超女的熱度，唐笑對商演來者不拒；賺到了錢，也不像其他姑娘花在打扮自己上，而是都投進了房市——這個決策在現(xiàn)在看來，簡直是神來之筆。 做藝人這項工作呢，除非做到頂流，開工作室自己當老板，不然十八線藝人和在大廠里搬磚沒有本質(zhì)差別：公司給你匹配一定的資源，你要hold得住這些資源，并且靠自己的業(yè)務能力把資源最大化地變現(xiàn)。在這個過程中，唐笑更多地還是按照公司給她的定位，包括唱什么歌、穿什么衣服、表達什么性格，都得按照劇本走。 這種不掌握主動權(quán)的藝人生涯，讓唐笑總是處于一種擰巴的狀態(tài)，等她完成了原始積累，就撕掉藝人的身份，安心過起了太太的生活——這無可非議，每個人都可以選擇自己的理想生活方式。 直到有一天，三歲的兒子對唐笑說，“我長大后，也要像你一樣每天吃吃喝喝?！碧菩π睦锵?，“拜托，你是沒見過你媽當年為了跑商演好幾天睡不上好覺，吃不上好飯的日子?！? 為了重塑兒子的三觀，也為了追求點金錢外的東西，唐笑決定重出江湖。 萌新主播的至暗時刻 首要任務，補上回歸家庭這幾年的社會技能課，為此，唐笑讀了長江商學院，學習了投資方面的課程。信心滿滿，只欠東風，她想過做制片人，想過投資影視作品，也一直在尋找合適的下場機會。 結(jié)果一等，就等來了疫情。原本也沒想好要干點什么，這下門也不能出了，直播看起來又非?；?，身邊也有不少朋友在做，唐笑決定，就它了。 今年3月，唐笑正式入駐電商直播，成為了一位明星主播。她從先生的公司里抽調(diào)了幾個有直播經(jīng)驗的人，組了一個小團隊。 一開始帶不動貨，首場只賣了7000多塊錢，不過沒到一個月，單品銷量就破萬了，唐笑覺得還挺有成就感的，但是很快，她就遭遇了職業(yè)生涯的至暗時刻。 憑借藝人身份，唐笑的直播間在前期獲得了平臺一定的流量扶持，其中一些找上門來的商家，為了獲得更好的資源位，尋租了團隊里的工作人員。 “直播這個風口行業(yè)，離錢太近了，這些孩子沒見過那么多錢，也沒有被人這么捧過，一下就飄了?！泵刻熘辈サ漠a(chǎn)品坑位是固定的，出場順序也是有講究的，流量的價值自然也是有差異的。對于一個成熟規(guī)范的直播團隊來說，它考慮更多的是主播的長期利益以及直播間的整體產(chǎn)出和商家之間的平衡。但是一個剛剛成立的草臺班子，它還不具備這種專業(yè)能力。 作為萌新，唐笑完全沒想到，認識好幾年的團隊，在一個月的時間里，就背著她結(jié)成了“團伙”，面上收著商家傭金，私底下還拿一道回扣。“原本我以為，團隊大了才會碰到這樣的問題。” 這就不能要了。 唐笑當機立斷，把團隊解散了，換了一波“小白”，打算從頭培養(yǎng)，先生也把自己的人力總監(jiān)借給唐笑，讓她的小團隊逐漸走向正規(guī)有序。 穿九塊九的T，背幾十萬的包 同為主播的好朋友吉杰告訴唐笑，做夠100場直播才算入門。 在經(jīng)歷了團隊風波后，唐笑對于直播這件事，有了更加清晰的認識。她給自己的排期滿滿當當，每周要播四五場，有時候三天連播，下午一點開始整理商品資料，直播從晚上8點到12點，下播立刻開復盤會，常常要到兩三點才能睡覺。 “我覺得主播有兩種，一種是像劉濤那樣，官方直播，大流量大品牌，集中資源一周一場即可，但是像我們這樣的主播，就是要靠時間沉淀，慢慢培養(yǎng)自己的忠實粉絲?！彪S著直播場次的增加，唐笑的直播間里慢慢有了鐵粉。“他們不會全場在，也不是每次來，但是會時不時來看一下，找你聊聊天?！? 而唐笑也在慢慢形成自己的直播風格，“這個T，二十九塊九兩件，料子很舒服，還可以做情侶裝?！弊鳛橹辈ギ斕斓囊豢钪鞔虍a(chǎn)品，唐笑直接穿著這件T出現(xiàn)在直播間里，包括褲子和鞋子，也是當天在售的商品。 在唐笑的消費觀里，購買標的分為消費品和投資品，衣服墨鏡電子設備，統(tǒng)統(tǒng)都是消費品，拆了包裝就開始貶值，但是愛馬仕是投資品?！爸百I進的愛馬仕，加了兩萬塊賣出去，中間還白背兩年。” 把愛馬仕當成年化10%的理財產(chǎn)品，把閑魚玩成期貨渠道，唐笑對于錢，一直是敏感的，不然當初也不會把商演的錢都拿來置辦房產(chǎn)。 本著這樣的消費觀，唐笑對于上到自己直播間的商品，有很個人化的判斷標準，那就是自己用得好。所以文章開頭的那種場景，幾乎天天在發(fā)生，她戴19.9的墨鏡出門，還要發(fā)朋友圈自夸，但是包只背愛馬仕，她衣帽間里收藏了不少限量版的愛馬仕，“會留給以后的兒媳婦?！睘榇耍€多了個“婆婆”人設。 自己用得好是推薦標準，但是為了提升單坑產(chǎn)出，唐笑也在不斷提升自己的“業(yè)務能力”，“我以前不敢賣單價高的產(chǎn)品，覺得賣不動，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，如果都是九塊九包郵，粉絲也會麻木?！? 直播的節(jié)奏，就是要高低搭配，讓觀眾的預期在浪里翻滾，“以前只敢賣單價低的零食衣服，現(xiàn)在一晚都能賣兩百多個掃地機器人了?！碧菩τ袝r候會拉著吉杰一塊兒做直播，她覺得吉杰很厲害，能把產(chǎn)品背后的故事講得生動好玩，“特別會種草”。 從賺錢到賺成就感 采訪的前一天，唐笑剛搬完家——這套復式公寓1000多平，比較大，原本是想賣掉了，不過現(xiàn)在正好用來做直播間，樓下用來住，樓上用來直播，還能充當臨時倉庫。 對于直播，唐笑覺得既然“入了坑”，就要全力以赴，做到自己滿意。起碼，現(xiàn)在兒子看到自己每天這么幸苦，早就不會覺得媽媽的愛好只是享受生活。 前不久，唐笑收到了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳的一封感謝信，感謝她在“國際茶日”活動期間幫助茶農(nóng)直播帶貨。做直播之前，唐笑從來沒有想過，自己還會扮演這樣的角色，而這種感覺，完全不同于賺錢的快樂。 唐笑的直播間現(xiàn)在有27萬粉絲，“目標是先突破50萬”。對于這個KPI，唐笑有不少策略，比如拉超女的好姐妹來一起做直播，許飛、安又琪、厲娜等超女都來過。 之前還在直播間里賣過二手的直升飛機，“當天真的有成交，原價1000多萬的直升機，最后是300多萬成交的?！碧菩u完直升機沒多久，薇婭就開始賣火箭了。 唐笑覺得很好玩，“下次我做粉絲回饋的時候，想包個私人飛機，我來當空姐為粉絲服務?！边@會是場景化直播的嘗試，“在飛機這個場景中，我們可以給媽媽推薦‘能帶上飛機的嬰兒車’，也可以推薦‘私人飛機直供的飲料’，你會不會覺得比在一般的直播間里更有感覺？” 作為旅行發(fā)燒友，唐笑覺得以后總不能因為旅游就停播了，那么就只能走到哪播到哪：“比如我想去冰島，那么就會在住上一個月，深度和大家講講當?shù)氐纳睿鰩讏龀两降闹辈??！? 這不是口嗨，唐笑已經(jīng)在實踐了，“下個月，我在西湖邊租了一棟別墅，會去那里做一個月直播?！彼膊皇且粋€人去，而是帶上了一大家子，真正是把直播融入了生活。 很多主播會選擇加入MCN機構(gòu)，在專業(yè)化團隊的運作下，主播個人的壓力會小一些，也可以更加專注地做好直播內(nèi)容。像林依輪、李響等明星主播就加入了薇婭背后的MCN機構(gòu)謙尋。 但是做藝人的時候，就受不了約束太多的經(jīng)紀公司，現(xiàn)在的唐笑，更不愿意把主動權(quán)拱手讓人了?！拔沂莻€會給自己制造壓力的人，但前提是我有選擇的自由?！彼怨湻矫婵梢院献?，但是暫時不考慮個人和機構(gòu)簽合作。 “當然，如果是《浪姐》來找我，我肯定屁顛屁顛就去了?！?